古舊書(shū)籍，因其年代、貨源、使用范圍等限制，一直是圖書(shū)銷(xiāo)售的一個(gè)小眾門(mén)類(lèi)，但是因其收藏價(jià)值，又在文玩藝術(shù)品收藏門(mén)類(lèi)中廣受關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和閱讀習(xí)慣的改變，如今的古舊書(shū)圈里也開(kāi)始流行網(wǎng)上淘書(shū)。這無(wú)疑為古舊書(shū)籍交易拓寬了道路。線上線下融合是古舊書(shū)籍創(chuàng)新發(fā)展的大勢(shì)所趨。今年10月，國(guó)內(nèi)著名古舊書(shū)籍集散地潘家園將攜手全球大型古舊書(shū)交易平臺(tái)孔夫子舊書(shū)網(wǎng)推出潘書(shū)房——“萬(wàn)閱典藏”2019年潘家園首屆古舊書(shū)博覽會(huì)，這也將成為古舊書(shū)線下市場(chǎng)與線上平臺(tái)合作的一次有益嘗試，同時(shí)也為古舊書(shū)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)提供了新的模式探索。

　　線下

　　客源受限 貨源縮減

一直以來(lái)，古舊書(shū)市場(chǎng)都是文人雅士尋覓“知己”之處。而古舊書(shū)市場(chǎng)的形成，也緣于讀書(shū)人及藏書(shū)家對(duì)書(shū)籍的需求。

作為一個(gè)民族文化的見(jiàn)證和積淀,古舊書(shū)市場(chǎng)具有其存在的價(jià)值和必要性，同時(shí)它也代表著一個(gè)城市的文化底蘊(yùn)。改革開(kāi)放以后，國(guó)內(nèi)形成了龐大的舊書(shū)市場(chǎng)，北京也因悠久的歷史聚集了大量古舊圖書(shū)，北京的舊書(shū)市場(chǎng)分布更為廣泛，從傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，又可以分為以中國(guó)書(shū)店為代表的店鋪式和以潘家園為代表的市場(chǎng)式兩種。

據(jù)了解，之前專(zhuān)營(yíng)古舊圖書(shū)的書(shū)店，北京有近400家、上海有130家、廣州有120家、天津有74家……而據(jù)中國(guó)新聞出版部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)古舊書(shū)店總數(shù)僅為36家。而古舊書(shū)實(shí)體書(shū)店數(shù)量的銳減從某種程度上也折射出中國(guó)古舊書(shū)業(yè)不容樂(lè)觀的發(fā)展現(xiàn)狀。

除了像中國(guó)書(shū)店這樣有專(zhuān)業(yè)收書(shū)渠道并且擁有眾多稀缺古舊書(shū)籍資源的書(shū)店受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較小之外，很多古舊書(shū)實(shí)體店鋪都面臨著房租、人工、網(wǎng)店等多重壓力的沖擊。貨源總量小、流通渠道不暢、客源受限等問(wèn)題也成為古舊書(shū)實(shí)體店鋪日漸萎縮的重要原因。

相較于古舊書(shū)店，以地?cái)倿橹鞯墓排f書(shū)市場(chǎng)交易還是比較旺盛的。以北京最大的古舊書(shū)零售交易場(chǎng)所潘家園為例，這里的古舊書(shū)籍的品種較全、數(shù)量眾多，交易規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)人數(shù)較多，每逢周末這里的書(shū)市都是人頭攢動(dòng)。潘家園收藏類(lèi)舊書(shū)商戶(hù)裴松波在采訪中表示，“在潘家園經(jīng)營(yíng)舊書(shū)十幾年來(lái)，一直經(jīng)營(yíng)上世紀(jì)80年代以前具有收藏價(jià)值的書(shū)籍，我感覺(jué)潘家園的管理和氛圍很好，周末時(shí)的‘鬼市’，不少淘書(shū)者都是凌晨打著手電筒來(lái)淘書(shū)。雖然近年來(lái)隨著電子產(chǎn)品的發(fā)展和普及，閱讀紙質(zhì)書(shū)籍的人越來(lái)越少，但多年來(lái)積攢的老客戶(hù)依然會(huì)時(shí)不時(shí)地來(lái)淘書(shū)”。

然而，不愁客源的古舊書(shū)市場(chǎng)同樣暗藏隱憂，書(shū)商徐先生表示，好貨源越來(lái)越少，進(jìn)書(shū)越來(lái)越難。正因?yàn)樨浽聪∪保芏嗾滟F圖書(shū)被藏家私人珍藏，短時(shí)間不再進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易，導(dǎo)致古舊書(shū)價(jià)格成倍上漲。這必然影響到客群，最終導(dǎo)致古舊書(shū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模縮小，整個(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展受阻。

　　線上

　　體驗(yàn)感缺乏 品相難保證

互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代到來(lái)，一方面通過(guò)各種電子閱讀載體不斷改變著人們的閱讀習(xí)慣，另一方面網(wǎng)上交易的便捷化打破了區(qū)域限制，又給了古舊書(shū)經(jīng)營(yíng)打開(kāi)了另一扇窗。

據(jù)北京開(kāi)卷信息技術(shù)有限公司近幾年發(fā)布的圖書(shū)零售市場(chǎng)報(bào)告顯示，在2016年，網(wǎng)上書(shū)店的全年碼洋超過(guò)了實(shí)體書(shū)店，并保持著30%左右的增長(zhǎng)速度。此后，網(wǎng)上書(shū)店的碼洋雖然繼續(xù)增長(zhǎng)，但增速卻逐步下滑，2017年增速為25.82%，而到了2018年，增速則降至24.7%。

盡管網(wǎng)上書(shū)店的銷(xiāo)售呈現(xiàn)出了放緩的態(tài)勢(shì)，但對(duì)垂直性較強(qiáng)的古舊書(shū)電商市場(chǎng)而言，似乎并未受此影響。孔夫子舊書(shū)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)趙愛(ài)軍介紹稱(chēng)，目前孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的商家數(shù)量為11萬(wàn)家左右，會(huì)員數(shù)量為1000萬(wàn)人左右。至今孔夫子舊書(shū)網(wǎng)依然保持著每年約20%的增速，網(wǎng)站特色雖然是古舊書(shū)這塊，但考慮到喜愛(ài)古舊書(shū)的消費(fèi)者也同樣有購(gòu)買(mǎi)新書(shū)的需求，所以孔夫子舊書(shū)網(wǎng)方面也適當(dāng)?shù)匾肓艘恍┬聲?shū)商家的入駐。

有業(yè)內(nèi)人士指出，依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)的線上古舊書(shū)市場(chǎng)解決了線下供貨渠道困難的問(wèn)題，但消費(fèi)者卻難以直觀地感受所售古舊書(shū)的品相，也缺少了淘書(shū)、上手的體驗(yàn)感。

趙愛(ài)軍表示，“為了增強(qiáng)線下的體驗(yàn)感，我們每年都在積極嘗試網(wǎng)上書(shū)店落地，幾乎每年都邀請(qǐng)30余位商家參加朝陽(yáng)公園、地壇書(shū)市以及全國(guó)各類(lèi)書(shū)展。雖然我們?cè)诠排f書(shū)商家、藏家資源上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但受制于空間的限制，線下書(shū)展多以展示為主，規(guī)模也相對(duì)較小”。

　　聯(lián)動(dòng)

　　模式創(chuàng)新 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

網(wǎng)上舊書(shū)交流，好處顯而易見(jiàn)：沒(méi)有時(shí)空限制，成本低。但對(duì)于很多舊書(shū)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，通過(guò)翻檢發(fā)黃的書(shū)頁(yè)來(lái)感受那份歷史的厚重和滿足，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。古舊書(shū)業(yè)的發(fā)展需要在多元經(jīng)營(yíng)和模式創(chuàng)新方面不斷探索。

在記者的調(diào)查走訪中，攤主趙女士也在網(wǎng)上做起了生意。她在采訪中表示，潘家園有很好的線下交易環(huán)境，孔夫子舊書(shū)網(wǎng)為她提供了獲得新知識(shí)和新貨源的渠道。

除了商戶(hù)們?cè)诰€上線下的結(jié)合互動(dòng)外，今年10月，潘家園將攜手孔夫子舊書(shū)網(wǎng)推出潘書(shū)房——“萬(wàn)閱典藏”2019年潘家園首屆古舊書(shū)博覽會(huì)活動(dòng)，潘家園舊貨市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理王麗梅介紹，本次古舊書(shū)博覽會(huì)設(shè)有古舊圖書(shū)區(qū)、名人墨跡區(qū)、“潘書(shū)館”閱讀區(qū)、識(shí)微區(qū)、童趣區(qū)六大展區(qū)，共計(jì)450個(gè)書(shū)商參展。其中古舊圖書(shū)區(qū)將薈萃全國(guó)數(shù)百家古舊書(shū)店，近萬(wàn)種古籍書(shū)刊，提供了大量的珍本善本,名人墨跡區(qū)將展售百年名人墨跡書(shū)信手稿上千件。

對(duì)于此次與孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的合作，王麗梅表示，本次活動(dòng)將充分利用線下實(shí)體和線上平臺(tái)各自的優(yōu)勢(shì)，探索古舊書(shū)行業(yè)未來(lái)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的新模式，使之成為真正意義上的集古舊圖書(shū)交流、傳統(tǒng)文化推廣、古舊圖書(shū)收藏展銷(xiāo)、古舊書(shū)商和藏家聯(lián)絡(luò)于一體的古舊書(shū)業(yè)發(fā)展促進(jìn)大會(huì)。此外，作為市場(chǎng)的管理者，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)信息的流通，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅可以幫助商戶(hù)增進(jìn)古舊書(shū)籍收藏市場(chǎng)的信息與貨源交流，同時(shí)，也便于更多的藏友能夠及時(shí)了解潘家園書(shū)市的相關(guān)信息，讓市場(chǎng)信息更加透明。

“我們一直在做線上線下結(jié)合的嘗試，最終的想法還是落地。但是受限于空間，每次活動(dòng)只能找十家八家，很難形成規(guī)模。”趙愛(ài)軍表示，潘家園作為國(guó)內(nèi)最大最知名的線下古舊書(shū)交易實(shí)體市場(chǎng)，不僅有資源還有空間，線上線下結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

“此次的合作主要側(cè)重于線下，我們將邀請(qǐng)全國(guó)各地有實(shí)力的書(shū)商來(lái)到潘家園參與此次的展覽與銷(xiāo)售活動(dòng)。”趙愛(ài)軍表示，“國(guó)內(nèi)目前體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的大規(guī)模古舊書(shū)展還是空白，未來(lái)我們與潘家園還有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，我們雙方想借助各自的資源優(yōu)勢(shì)共同打造一個(gè)古舊書(shū)展的品牌。”趙愛(ài)軍補(bǔ)充道。

潘家園與孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的合作初衷都是希望能夠展現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，振興古舊書(shū)行業(yè)。王麗梅表示，“未來(lái)我們還將利用好雙方藏家、店家和專(zhuān)家的資源，舉辦各類(lèi)古舊書(shū)籍的專(zhuān)題展，同時(shí)還將共同策劃有關(guān)古舊書(shū)的高峰論壇和沙龍，這些都將會(huì)在潘家園逐一落地實(shí)現(xiàn)”。

（北京商報(bào)記者 馬嘉會(huì) 宗泳杉/文）